服裝(zhuang)行(xing)(xing)業市場競爭激烈，對于(yu)能立足服裝(zhuang)市場，對于(yu)市場行(xing)(xing)業及市場變化，都有必(bi)要的聯系，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)先階段消費(fei)者(zhe)日益增長的期(qi)望值與行(xing)(xing)業停滯不前的專業水準之間矛盾!


 

　　2017制衣行業分(fen)析 2017服(fu)裝(zhuang)市場(chang)行業分(fen)析

　　開辟新拐點是出路

　　在長期的(de)實踐中，針對以上幾點行業現狀，服裝(zhuang)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)的(de)先驅(qu)者們(men)不斷探索，并為供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)的(de)升(sheng)級改革打開了(le)新的(de)思路：傾盡全(quan)力的(de)打造(zao)一條(tiao)服裝(zhuang)柔(rou)性供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)。

　　具體操作是：通過利用(yong)智能化(hua)生(sheng)產更精準的把握市場需求(qiu);通過社會化(hua)生(sheng)產、深層(ceng)次優化(hua)產能在柔性化(hua)供應鏈的同(tong)時(shi)解決服裝工人(ren)技術水平難以提高問(wen)題和工人(ren)的就業問(wen)題;利用(yong)“互聯網+”模式(shi)抓住流行趨(qu)勢并提高交易效(xiao)率。

　　在(zai)工業4.0智能(neng)制造方(fang)面，國內(nei)的(de)服(fu)裝行業先驅者早已躍(yue)(yue)躍(yue)(yue)欲試，但(dan)在(zai)前景不明的(de)情況下，操(cao)作起(qi)來略顯畏首畏尾。

　　此時，辛巴達柔性供應鏈率(lv)先投入(ru)資金，與(yu)智能(neng)設(she)(she)備(bei)廠商合作，進行物(wu)聯網(wang)(wang)智能(neng)設(she)(she)備(bei)的(de)研(yan)發，從平板(ban)切割(ge)機到(dao)自(zi)動(dong)鋪(pu)布機、電(dian)腦裁(cai)床、第四代縫紉機、全(quan)自(zi)動(dong)模板(ban)機等，實現數字化制造、智能(neng)化生產，建(jian)立(li)了(le)網(wang)(wang)絡化的(de)生產設(she)(she)施，并以設(she)(she)備(bei)數定義，運用智能(neng)化的(de)生產設(she)(she)備(bei)，通過互聯網(wang)(wang)系(xi)統(tong)自(zi)動(dong)接單(dan)派單(dan)，附近的(de)閑(xian)散(san)(san)工人(ren)可以根據(ju)自(zi)己的(de)精力(li)決(jue)定接多少單(dan)賺多少錢。這樣(yang)，整合了(le)大量(liang)閑(xian)散(san)(san)產能(neng)，提(ti)升效率(lv)。

　　每(mei)個產(chan)能中心按照生(sheng)產(chan)環(huan)節劃(hua)分模塊，并把每(mei)一(yi)個模塊標(biao)準化(hua)，通(tong)過(guo)系統(tong)評(ping)級，優(you)(you)先給(gei)優(you)(you)秀的(de)(de)工(gong)人(ren)派單(dan)，工(gong)人(ren)收入提(ti)升，工(gong)作越(yue)積極，評(ping)分就越(yue)高;訂單(dan)越(yue)多，賺(zhuan)錢就越(yue)多。以(yi)良性(xing)的(de)(de)競爭規則，激發工(gong)人(ren)的(de)(de)積極性(xing)。通(tong)過(guo)這種模式來(lai)徹底(di)解(jie)放工(gong)人(ren)生(sheng)產(chan)力，達到既提(ti)升工(gong)人(ren)的(de)(de)收入水(shui)平又保證紡織服裝(zhuang)行業就業的(de)(de)穩定性(xing)。

　　在(zai)另一方(fang)面(mian)，很(hen)多工(gong)(gong)廠企(qi)業(ye)家一直為工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)素(su)質與(yu)專(zhuan)業(ye)技能的(de)(de)難以(yi)提(ti)高(gao)而頭痛。傳統服(fu)裝供應(ying)鏈環境(jing)下(xia)(xia)，工(gong)(gong)人(ren)工(gong)(gong)作環境(jing)臟亂差，機械(xie)設備落后，工(gong)(gong)作時間不自由，工(gong)(gong)資沒保障，很(hen)多情況下(xia)(xia)為打滿一天(tian)的(de)(de)工(gong)(gong)要跑(pao)幾家工(gong)(gong)廠，工(gong)(gong)人(ren)無法(fa)專(zhuan)心提(ti)升自己的(de)(de)技能。現在(zai)，通過互聯網平臺實現產能、地域、時間的(de)(de)自由支配，機會的(de)(de)選擇，促進人(ren)才的(de)(de)流動，工(gong)(gong)人(ren)收入提(ti)高(gao)，開始潛(qian)心鉆研專(zhuan)業(ye)技能，提(ti)高(gao)素(su)質，普(pu)通工(gong)(gong)變(bian)熟(shu)練(lian)工(gong)(gong)，熟(shu)練(lian)工(gong)(gong)逐漸變(bian)為互聯網時代真正意(yi)義上的(de)(de)匠人(ren)。

　　一(yi)、“城市化進程”下的服裝行(xing)業(ye)

　　GDP增長從10%下降到(dao)6.6%，服裝行業(ye)越來(lai)越難? NO，以中(zhong)國和日本的城市(shi)化率做對比：

　　1.日(ri)本(ben)人(ren)1.259億(yi)，城市(shi)化率(lv)92%，1.158億(yi)人(ren)生活在城市(shi)，優衣庫在日(ri)本(ben)開店831家，平均5328萬人(ren)民幣/店;

　　2.中(zhong)國(guo)人(ren)13.678億，城市化率(lv)56%，7.66億人(ren)生活在(zai)城市，中(zhong)國(guo)可以(yi)開多少家優衣庫?

　　按城市人口比例算是(shi)5497家優衣(yi)庫，這正是(shi)日本首富(fu)柳井(jing)正瘋狂擴張中國市場的根本原(yuan)因(yin);

　　城市(shi)化率(lv)每年1%的中(zhong)國服(fu)裝行業(ye)，2016年發生了什么呢? 5個關鍵詞:降(jiang)價、關店、迭代、收(shou)購和擴張;

　　A.降價

　　1.國外品牌降價(jia);ZARA在2015年底降低吊牌價(jia)30%，H&M等緊(jin)隨其(qi)后，就連(lian)高冷(leng)的無印良品也不得不降價(jia);

　　2.新(xin)(xin)品牌低(di)定價(jia);新(xin)(xin)品牌倍率多在5倍左右(you)，這(zhe)比以前7~10倍低(di)了不少(shao)，成(cheng)本(ben)100元(yuan)產品，以前標(biao)價(jia)699~999元(yuan)，現在可能499元(yuan)，這(zhe)就是(shi)所謂的(de)性價(jia)比;

　　當然了，降價潮(chao)中也有另類，優衣(yi)庫和OYSHO逆勢提(ti)價，前者疑似在為(wei)副(fu)牌GU讓路，后(hou)者則可能與(yu)“被動開(kai)店速(su)度過快”有關;

　　B. 關店

　　1.國際(ji)品牌關(guan)店(dian);Zegna關(guan)店(dian)15家、Prada關(guan)店(dian)4家、Burberry關(guan)店(dian)5家、LV關(guan)店(dian)2家、瑪莎關(guan)店(dian)10家退(tui)出(chu)中國......刷臉時代宣告結束;

　　2.國內老牌關店(dian);百麗(li)、達芙妮、波司登等品(pin)牌2016年(nian)關店(dian)均超過500家，李寧也有(you)數量不小的(de)關店(dian)，“巨嬰(ying)”，說得就是你們當(dang)中的(de);

　　C.迭代

　　1.品(pin)(pin)牌主迭(die)代升(sheng)級;老(lao)品(pin)(pin)牌主進化后(hou)，以新角(jiao)色出(chu)(chu)現在大眾(zhong)視野(ye)，比如(ru)“啊呀呀”的升(sheng)級加強版“名創優品(pin)(pin)”，出(chu)(chu)自(zi)迭(die)代后(hou)廣州阿富(fu)之手;

　　2.零售商與(yu)經理(li)人自立;行業(ye)中浸淫多年的經理(li)人與(yu)零售商，一個個的憋了個大招(zhao)，比如說HPLY荷比儷、EUROLOOK優洛可、N-ONE等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng);

　　D.收購

　　1.收(shou)購國外品(pin)牌;服裝品(pin)牌上市后，靠并購品(pin)牌維(wei)(wei)持增長，比如說(shuo)歌(ge)力思收(shou)了(le)Laurel、IRO、Ed Hardy;以及被人說(shuo)是“蛇吞象(xiang)”的維(wei)(wei)格娜絲收(shou)購小熊維(wei)(wei)尼;

　　2.收購國內品牌;Koradior珂萊蒂爾收購CADIDL卡迪黛爾;

　　E.擴張

　　1.國(guo)外大眾品(pin)牌;優(you)衣庫、ZARA、H&M等(deng)國(guo)外優(you)秀(xiu)品(pin)牌2016擴張速度雖有所放慢，帶著副線品(pin)牌一起擴張中國(guo)市場的(de)主旋律(lv)一直沒(mei)變;

　　2.國內大眾品牌(pai);海瀾之家2016年開店972家，這個開法，估計只有萬達(da)廣(guang)場(chang)可以與之媲(pi)美(mei)了;

　　3.新(xin)興大眾品牌(pai);新(xin)品牌(pai)一年開(kai)店過百(bai)家的也有，如(ru)EIMICHS艾蜜雪等;

　　綜上所述，2016年(nian)擴張的(de)品牌(pai)，呈現一個(ge)共(gong)性——服務“中低收入者”顧客(ke)群(qun)，這(zhe)正是(shi)“城市化進程(cheng)”新居(ju)民的(de)典型特征，幾句話(hua)總結：

　　1.新居民進城，他們的(de)衣食(shi)娛(yu)樂(le)帶動(dong)大(da)眾(zhong)品牌與購物中(zhong)心(xin)雙(shuang)雙(shuang)增長;

　　2.購物(wu)中心崛起(qi)，導(dao)致(zhi)中高端品牌顧客分(fen)流(liu)，加快傳統(tong)百(bai)貨衰退;

　　3.品牌顧客分流，爭搶客源(yuan)導致(zhi)顧客期望值越來越高，更難侍候;

　　4.顧客期望升(sheng)高，迫使品牌向專業零售(shou)轉型;

　　二、"新(xin)零售"下的";品(pin)牌世界"

　　馬云先生玩了個(ge)(ge)新(xin)概念——新(xin)零售(shou)，引來業界瘋狂解讀，"新(xin)零售(shou)"只(zhi)是(shi)個(ge)(ge)名詞(ci)，叫"新(xin)零售(shou)"或"真零售(shou)"都不重要，叢(cong)林還是(shi)那片叢(cong)林，我只(zhi)關(guan)心活(huo)躍其間的"動物"們.

　　1.跑偏的優衣庫

　　跑偏之1——忘了初心(xin);優衣庫(ku)從(cong)最早“提供便宜的高(gao)性價比大眾服裝(zhuang)”，到現在的瘋(feng)狂(kuang)追逐“世界第一(yi)(yi)”，反觀ZARA則(ze)一(yi)(yi)直在“為(wei)工作女性提供時尚(shang)服飾”;

　　叔本華曾經(jing)曰過：刻意追求的(de)東西，或(huo)許終生得不到;而(er)你不曾期(qi)待的(de)燦爛，反而(er)會在你的(de)淡泊從(cong)容(rong)中不期(qi)而(er)至;前半(ban)句送(song)給優衣庫，后半(ban)句適(shi)合ZARA......

　　跑(pao)偏之2——逆勢提價;優衣庫(ku)2016年提價，應該和(he)副牌GU進入中國有(you)關(guan)，優衣庫(ku)提價后(hou)，可以和(he)GU形(xing)成價差(cha)，錯開(kai)顧客(ke)群，類似的事情(qing)，歐時力(li)與5+也干過，不過是錯開(kai)色調，歐時力(li)淺淡，5+鮮艷(yan);

　　事(shi)實早已證明，中國顧(gu)客這么多，是(shi)可(ke)以(yi)容得(de)下雙子星(xing)品牌的，如ONLY和VERO MODA，以(yi)及OPPO和VIVO，都是(shi)在同客群中雙星(xing)閃耀，所以(yi)GU和優衣庫(ku)完全可(ke)以(yi)走O&V之(zhi)路;

　　2.中國版(ban)UNIQLO優衣庫(ku)會是誰?

　　優(you)衣庫以平(ping)均900平(ping)方(fang)米面積，拿下5000萬/年(nian)的單店業績，源于中國(guo)市場幾乎沒(mei)有竟爭(zheng)對手，將來(lai)最有可能(neng)成(cheng)為(wei)“中國(guo)版優(you)衣庫”的品牌有兩個——海瀾之(zhi)家和森馬;

　　海瀾之家和(he)森馬都可以(yi)算得上(shang)基(ji)本款(kuan)品(pin)牌，而且(qie)都和(he)優衣庫(ku)曾經的某個階(jie)段相似，兩者只需要在品(pin)類上(shang)進行擴充，就(jiu)會(hui)和(he)優衣庫(ku)更近了;

　　前幾(ji)天(tian)在朋友圈(quan)看到(dao)森馬2000平(ping)米(mi)新(xin)店(dian)的(de)照片, 濃濃的(de)ZARA味，感覺(jue)森馬有(you)點跑偏了，ZARA不(bu)是美邦的(de)未(wei)來(lai)，同樣也不(bu)是森馬的(de)未(wei)來(lai);

　　海(hai)瀾(lan)之家，就看你(ni)的(de)了(le)。。。你(ni)的(de)了(le)。。。

　　3.ZARA與H&M的“快時尚(shang)”一(yi)說(shuo)

　　ZARA與H&M真正(zheng)的可怕之處在于(yu)：快(kuai)時尚

　　隨著(zhu)服(fu)裝(zhuang)設(she)計和終端銷售(shou)的日益密切，時(shi)至上世紀(ji)末(mo)到本(ben)世紀(ji)初，“快(kuai)速(su)時(shi)尚(shang)”被演(yan)變成(cheng)為時(shi)尚(shang)服(fu)飾企(qi)業對(dui)秀場的時(shi)尚(shang)設(she)計快(kuai)速(su)反(fan)應(ying)，并(bing)制成(cheng)緊貼最新時(shi)裝(zhuang)潮(chao)流的產品，以(yi)低廉的幾(ji)個流入(ru)賣(mai)場，主攻主流消費者的一種銷售(shou)模(mo)式。

　　為何會快呢?一(yi)是(shi)(shi)顧客想買什么(me)(me)，他(ta)就賣什么(me)(me);二是(shi)(shi)顧客想什么(me)(me)價(jia)格(ge)(ge)，他(ta)就有什么(me)(me)價(jia)格(ge)(ge);這(zhe)種思路，生意永遠都好(hao)做，這(zhe)才是(shi)(shi)他(ta)們占穩世界(jie)第(di)一(yi)和世界(jie)第(di)二的根本原因;

　　如果你的品牌，每天賣出100萬件產品，你也可(ke)以搭建(jian)類似于ZARA和H&M的供應(ying)鏈體系(xi)，別把邏輯搞反了!

　　4.Gap時(shi)尚(shang)之火已熄滅?

　　Gap的(de)高(gao)管決(jue)定追隨潮流(liu)。為了吸引變化無常的(de)年(nian)輕人(ren)重新回到他(ta)們(men)的(de)商店，他(ta)們(men)開(kai)始生產短(duan)上衣(yi)(yi)以及亮粉色褲子，連(lian)帽(mao)衫以及緊(jin)身毛衣(yi)(yi)，迷你(ni)裙還有娃娃裝禮服。他(ta)們(men)聘請(qing)了超酷的(de)R&B歌手梅(mei)西·格雷展(zhan)開(kai)宣傳攻勢，引進(jin)了皮褲生產線，甚至在一些店鋪中(zhong)播(bo)放挑逗顧客的(de)音樂。

　　Gap曾試(shi)圖討(tao)好所有的(de)人，但結果(guo)卻不(bu)盡人意

　　不同(tong)的(de)(de)中間市場(chang)已經在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)生活中以(yi)不同(tong)的(de)(de)速度枯萎了。它的(de)(de)消失(shi)，給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)所(suo)作(zuo)所(suo)為(wei)染上(shang)了繽紛的(de)(de)色彩，從(cong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)定義(yi)自(zi)身的(de)(de)方(fang)式到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)購買的(de)(de)東西(xi)，從(cong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看的(de)(de)電(dian)視節目到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看的(de)(de)報紙，從(cong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)政客口中得(de)來的(de)(de)消息到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)尋找(zhao)自(zi)己(ji)搭檔(dang)的(de)(de)方(fang)式，市場(chang)已經形成了一(yi)個(ge)新的(de)(de)、奇怪的(de)(de)領域(yu)，每個(ge)人都(dou)(dou)想(xiang)與眾不同(tong)，每件東西(xi)都(dou)(dou)是小眾的(de)(de)。

　　5.凡(fan)客還能轉身嗎?

　　中國服裝行業(ye)每年新增庫存(cun)200億件左(zuo)右，是需要“去產能”的重(zhong)點行業(ye)之一(yi)，別看奧(ao)特萊斯越(yue)開(kai)越(yue)多，天貓雙11屢(lv)破紀錄，唯(wei)品會(hui)如日中天，卻依(yi)然解決不了中國服裝行業(ye)的庫存(cun)問(wen)題;

　　唯(wei)(wei)品會的成功，正是靠庫存(cun)，唯(wei)(wei)品會解(jie)決的是庫存(cun)深度，在中(zhong)(zhong)國服裝行(xing)業庫存(cun)比例(li)中(zhong)(zhong)，占比非常之(zhi)小，解(jie)決庫存(cun)寬(kuan)度與(yu)動態平(ping)衡，才能(neng)解(jie)決整(zheng)個服裝行(xing)業的產能(neng)過(guo)剩;

　　現(xian)在的(de)(de)凡(fan)客，就如同鉆進了死(si)胡(hu)同里的(de)(de)一(yi)條狗，一(yi)時半會(hui)(hui)兒出不(bu)來，曾為庫(ku)(ku)存所累(lei)的(de)(de)凡(fan)客重現(xian)輝煌，可能還得靠(kao)“庫(ku)(ku)存”;倘若凡(fan)客著手庫(ku)(ku)存寬度，正好和唯品會(hui)(hui)形成(cheng)差異(yi)互補(bu)，此事若成(cheng)，凡(fan)重回顛峰不(bu)再是癡(chi)人(ren)說夢;

　　山(shan)峰就在(zai)那里，凡客和(he)陳(chen)年老師能(neng)否上得去(qu)(qu)? 已經不重要(yao)了，遲早(zao)有人會上去(qu)(qu);

　　6.CK將(jiang)會改頭換面(mian)?

　　Raf Simons投入了他的工作——改造Calvin Klein這(zhe)一品牌，那么，問題(ti)來了：顧(gu)客會不會對Raf Simons領(ling)導下(xia)的Calvin Klein買(mai)單?

　　Philips-Van-Heusen集團為(wei)Calvin Klein設定的目標(biao)，是在(zai)2020年，全球銷售額達到100億美元。根據歐睿國際服裝和鞋類研究部門負責人Magdalena Kondej的說法(fa)，Calvin Klein的大部分(fen)收入(ru)來自(zi)于(yu)它的牛(niu)仔系列，內衣以及(ji)香水。而(er)西蒙斯(si)先生的專長是高級時(shi)尚，他在(zai)以上這(zhe)些領域(yu)還未經考(kao)驗(yan)。近日，時(shi)裝商業評論網的一(yi)篇時(shi)評一(yi)針見血地指出了這(zhe)一(yi)點：“拉夫可以在(zai)大眾時(shi)尚領域(yu)取得成功嗎?”或者換(huan)句話說，在(zai)顧客(ke)為(wei)王(wang)(和女(nv)王(wang))的當下，消(xiao)費(fei)者們會買拉夫的帳嗎?

　　Calvin Klein在梅(mei)西百貨是(shi)一(yi)個重要的(de)銷(xiao)售點(dian)，銷(xiao)售的(de)產品(pin)(pin)包括該品(pin)(pin)牌的(de)服裝及(ji)配飾(shi)、牛仔系列、內(nei)衣、香水和家居用品(pin)(pin)。“對(dui)于我(wo)們(men)來說，Calvin Klein是(shi)一(yi)個非常強勁的(de)品(pin)(pin)牌，”梅(mei)西的(de)首席營(ying)銷(xiao)官Tim Baxter說。但是(shi)Raf Simons的(de)名(ming)字能否引起(qi)梅(mei)西的(de)顧客(ke)們(men)的(de)共鳴呢?

　　7.中國版“IT”何時出現?

　　設計師紛紛獨立自(zi)主、買手店如(ru)火如(ru)荼的(de)2016年，已然(ran)具備“中國版IT”誕生的(de)土壤(rang)，市場(chang)上(shang)最(zui)有(you)可能的(de)品(pin)牌是(shi)誰? N-ONE算一個;

　　出現才短短一年，已呈現勃(bo)勃(bo)生機，儼(yan)然成為眾多渠道的(de)搶手(shou)品牌，且商(shang)場合作條(tiao)件較(jiao)好，憑什(shen)么? 稀有嘛(ma);

　　好(hao)啦，老領導的馬(ma)屁(pi)拍完了，接(jie)下來要說點(dian)不好(hao)聽的了;

　　N-ONE的(de)(de)確是“目前(qian)最有可能”成為“中國(guo)版IT”的(de)(de)品牌，前(qian)提是不(bu)出什么(me)幺蛾(e)子才(cai)行(xing)，如果先行(xing)者(zhe)一定會成為NO.1的(de)(de)話，那么(me)大(da)女(nv)裝前(qian)三應該是寶姿、白領和(he)歌力思…….然(ran)而(er)她們早(zao)被擠(ji)出前(qian)三;

　　所以，N-ONE能不(bu)能成為“中國版(ban)IT”，我(wo)不(bu)太關(guan)心(xin)，我(wo)比較關(guan)心(xin)成為“中國版(ban)IT”的品(pin)牌(pai)是N-ONE還是N-2,又或者N-3…….

　　三、行內(nei)專業職(zhi)能變化

　　1.商品——"款價(jia)量"結構調(diao)整之路

　　中國(guo)紡織網數(shu)據顯示，中國(guo)2015年生產服裝299億件(jian)，銷售才(cai)90多億件(jian)，極(ji)低價向國(guo)外處理了(le)80多億件(jian)，這(zhe)個數(shu)據可以看(kan)出(chu)什么(me)呢?

　　產(chan)銷率30%(90億/299億)，說明(ming)商品(pin)經營整體水(shui)平(ping)粗獷，中(zhong)國商品(pin)人(ren)才奇缺;13億中(zhong)國人(ren)，年購買90億件(jian)(jian)，平(ping)均7件(jian)(jian)/人(ren)/年，一季不到2件(jian)(jian)，這種消費(fei)情緒背(bei)后，說明(ming)國人(ren)購買需求未被滿足;

　　一邊是消(xiao)費者沒買夠(gou)(gou)，一邊是品牌(pai)沒賣夠(gou)(gou)，什么原因? 商(shang)品經營(ying)沒以顧客為中心嘛(ma)，這一點上(shang)，ZARA與H&M是宗師級別，服(fu)裝行業將迎來(lai)較長時(shi)間的“款價量”結構調整之路(lu);

　　a).款(kuan)——"后彩(cai)色"時代

　　國內有2、3個品牌做過24色多彩T恤(xu)，如果沒記錯的話，是(shi)佐丹(dan)奴、班尼(ni)路和七匹狼，這些不符(fu)合國人(ren)膚色與穿著(zhu)習慣(guan)的色彩，產(chan)銷率(lv)如何?

　　你(ni)只(zhi)需在人(ren)流(liu)量集中的公共場合隨手(shou)拍幾張照片(如下圖)，數數穿彩色、基本色和花色的人(ren)數，你(ni)會發現穿彩色的人(ren)數不足10%，當然啦，奧運會等體育場所除外;

　　國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)店鋪，彩色產品(pin)較(jiao)以前少(shao)了許多(duo)，不少(shao)新晉品(pin)牌(pai)店內(nei)甚至只能看(kan)到1個(ge)彩色，這就(jiu)是所謂的“后(hou)彩色時(shi)代(dai)”

　　b).價(jia)——“交叉比率”時(shi)代

  　　我不(bu)打(da)算解釋什么(me)是交(jiao)叉比率，僅以優衣庫(ku)中國為例(li)，149元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)襯衫(shan)，毛利率高且周轉快，除襯衫(shan)外，優衣庫(ku)還(huan)有很多產(chan)品標價149元(yuan)(yuan)(yuan)，在(zai)日(ri)本本土這個(ge)數字是1990日(ri)元(yuan)(yuan)(yuan);

　　品牌(pai)提價與降價，必(bi)然(ran)會分析交(jiao)叉比率，重視數據的優衣庫，竟然(ran)在2016年(nian)憑感覺提價，最后大規(gui)模降價來擦(ca)屁股，

　　這件事告訴(su)我們，數據就是上帝的(de)(de)手稿，最不(bu)濟也(ye)能當手紙用;國內服裝定價，分析交叉比(bi)率的(de)(de)品牌不(bu)多(duo)，不(bu)多(duo)，不(bu)多(duo)......

　　c).量(liang)——動態平衡(heng)時(shi)代

　　制造業(ye)(ye)最(zui)怕什么，最(zui)怕的(de)(de)(de)(de)就是(shi)庫存積(ji)(ji)壓。而(er)在眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)制造業(ye)(ye)中，服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)對這一(yi)(yi)點感悟(wu)頗深。服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)緊(jin)跟時尚(shang)潮流(liu)(liu)，而(er)時尚(shang)圈的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)行(xing)(xing)變(bian)化與消費者需(xu)求標準完全是(shi)“看心(xin)情(qing)”。可是(shi)在傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)供應鏈必(bi)須提前3-6個月下(xia)單，每(mei)次下(xia)單數量巨大，至少是(shi)千件起訂(ding)。這樣的(de)(de)(de)(de)模式導致了服(fu)(fu)裝(zhuang)零售批發商必(bi)須大量積(ji)(ji)壓庫存，進而(er)進入現(xian)金流(liu)(liu)周轉困難的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，這只(zhi)(zhi)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)面臨的(de)(de)(de)(de)巨大風險之一(yi)(yi)，還(huan)有一(yi)(yi)種“痛到說不出”的(de)(de)(de)(de)情(qing)況是(shi)，要對于市場作出6個以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)行(xing)(xing)預測(ce)，許多服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌(pai)端都難以(yi)把控(kong)時下(xia)流(liu)(liu)行(xing)(xing)趨(qu)勢，囤積(ji)(ji)了半年的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)，到市場發現(xian)已經過(guo)時了，沒辦法只(zhi)(zhi)能打折出售，壓縮自己的(de)(de)(de)(de)利(li)潤空(kong)間(jian)。

　　庫存問題是始終(zhong)困擾服裝行業的核(he)心(xin)問題，誰能解決這(zhe)個問題，誰就是服裝供應(ying)鏈的領頭(tou)羊。

　　最后說一句，商品(pin)經營(ying)(MD)的“款價量(liang)”結構(gou)調整時代才剛剛開始(shi)

　　2.空(kong)間規(gui)劃——“Ochirly歐時力”的模仿者成功(gong)了嗎(ma)?

　　十年前，Ochirly歐時力大熱(re)(下(xia)圖(tu))，其店鋪(pu)形象模仿者(zhe)大批(pi)出現，白(bai)色光面貨架大熱(re);

　　十多年過去了，當初模仿Ochirly歐(ou)時力的眾多品牌(pai)，沒有(you)一個能和Ochirly歐(ou)時力平(ping)起平(ping)坐(zuo)，他們連自己(ji)都沒搞懂(dong)(見自己(ji))，何談看懂(dong)歐(ou)時力(見天地);

　　Ochirly歐(ou)時(shi)力(li)的那一代(dai)店鋪(pu)形(xing)象的核心(xin)優勢，是(shi)空間規(gui)劃(SD)，暢銷(xiao)區均被(bei)合理利用(yong)，且沒有滯銷(xiao)區(死角)，更(geng)換(huan)新形(xing)象后的Ochirly歐(ou)時(shi)力(li)，依然(ran)將(jiang)這一核心(xin)優勢給(gei)傳承(cheng)了下(xia)來;

　　整(zheng)個服裝行業(ye)來(lai)看，能做到全國店鋪“360度無死角”的品牌沒幾個，歐時(shi)力(li)公司(赫基集團)占(zhan)了(le)一半(ban);當然啦，他們的短板也很突出(chu)，比如說陳列(lie)，在此不做詳細(xi)解讀;

　　3.模(mo)式——全自營模(mo)式的命門在哪?

　　近兩年(nian)，某些品牌(pai)為了各種目的，紛(fen)紛(fen)擴大自(zi)營店鋪(pu)比例，再加上某些“同(tong)行”宣(xuan)揚(yang)“中間環(huan)節(jie)消失(shi)”，讓有些加盟商人人自(zi)危，部(bu)分品牌(pai)真(zhen)的"過河拆橋";

　　殊不知，中國版(ban)圖之(zhi)大(da)(960萬平方(fang)公里)，和整個歐洲44國面積(ji)(1016萬平方(fang)公里)相近，試(shi)問誰能(neng)將自(zi)營團隊建到(dao)全國?，做到(dao)又能(neng)維持多久? 成本(ben)之(zhi)大(da)能(neng)否承受?

　　所以，全自營(ying)模式，極少有品(pin)牌能夠駕(jia)馭，中國(guo)古代(dai)的大(da)秦(qin)帝國(guo)就(jiu)(jiu)是全自營(ying)模式，配備有大(da)量的自營(ying)團隊統一(yi)管理，換到秦(qin)二世就(jiu)(jiu)黃了，什么原因? 老板(ban)嘛!

　　歷史(shi)上(shang)的(de)周(zhou)朝為(wei)(wei)“代(dai)(dai)(dai)理商模式”，持續了近800年(nian)，后(hou)(hou)來被“代(dai)(dai)(dai)理商”秦始皇接(jie)管(guan)，改(gai)為(wei)(wei)“全(quan)自(zi)營(ying)模式”后(hou)(hou)，15年(nian)玩完;后(hou)(hou)面(mian)的(de)大漢王(wang)朝又改(gai)為(wei)(wei)直營(ying)+代(dai)(dai)(dai)理模式，省代(dai)(dai)(dai)鬧(nao)事(七王(wang)之亂)后(hou)(hou)，又收回自(zi)營(ying);職業經理人自(zi)創品(pin)牌的(de)李唐王(wang)朝，全(quan)自(zi)營(ying)模式后(hou)(hou)來也放了代(dai)(dai)(dai)理(節度使(shi))......

　　研究發現，全自營模式(shi)對老板(ban)(ban)(ban)的要求最高，老板(ban)(ban)(ban)就是(shi)全自營模式(shi)的命(ming)門，老板(ban)(ban)(ban)靠譜了(le)，什么模式(shi)都玩得轉(zhuan);老板(ban)(ban)(ban)稍稍不著調，那(nei)就別折騰(teng)了(le);

　　所以，省代并不會在中國消失(shi)，而那種"只會賺差價"的省代才會消失(shi)，專業成長就成了省代們以后的終極命題;

　　中國(guo)經濟(ji)新(xin)(xin)常態(tai)下，國(guo)內經濟(ji)整(zheng)體(ti)下行，在這種全國(guo)通貨緊(jin)縮的(de)情況下，服(fu)(fu)裝制(zhi)造業的(de)企業家(jia)們更應該(gai)堅定初心，為客戶提供價(jia)格最低(di)的(de)放(fang)心省心的(de)“服(fu)(fu)裝柔性(xing)供應鏈(lian)服(fu)(fu)務”，為消費者提供質量信得過的(de)服(fu)(fu)裝產品，為工人(ren)、匠人(ren)謀求利益和發(fa)展(zhan)。萬眾創新(xin)(xin)，實業興邦(bang)，未來，需要更多(duo)“辛巴達式”的(de)供應鏈(lian)創新(xin)(xin)企業，為服(fu)(fu)裝行業及(ji)從(cong)業者付出心血(xue)、做出貢(gong)獻。